“以前担心专利‘水土不服’，现在试用后再付费，心里踏实多了。”荷净（山东）净化科技有限公司董事长黄海超说千金策略，通过“先用后付”模式，该公司与齐鲁工业大学（山东省科学院）化药学部孙彬教授签订了人才引进协议，获得5项专利一年免费试用期，相关技术研发工作完成后，企业可实现降本增效1000万元。
2024年，菏泽市率先在定陶区试点“先用后付”模式，由政府背书，企业一年内免费使用高校院所专利，试用期结束后根据实际效果决定是否付费购买。这一机制有效降低了企业的技术使用风险，也让高校专利快速对接市场需求，有效推动更多科技成果从“书架”走向“货架”。齐鲁工业大学、山东农业大学等22家高校院所的1864项专利被纳入免费许可资源库，并通过线上平台和线下对接会向企业推送。
除了直接应用实验室成果，菏泽还创新中试转化模式，聚焦高校尚未成型的专利成果，实施“校企联合中试”机制，将初步研发后的中试过程放在企业，借力企业的中试车间、工艺工程师和市场化验证场景，将高校专利从“实验室”加速推向“生产线”，引导高校聚焦企业难点、产业痛点有针对性地开展科技创新。
山东乾运生物科技有限公司与齐鲁工业大学（山东省科学院）生物工程学部汪俊卿教授团队合作，采用中试转化模式，将高校菌种工艺专利导入自有生产线。中试过程中发现石蜡油原料供应链不稳定，反馈至高校后迅速调整技术路线，以丙二醇替代正癸烷作为发酵溶剂千金策略，不仅解决了原料“卡脖子”问题，还显著降低废水处理成本，直接实现降本增效500万元。
“专利‘先用后付’，专家现场指导，问题迎刃而解。”乾运生物生产总监时胜义说，下一步，企业计划在生产工艺优化、节能降耗、提高产能等领域与高校深化合作。
加速科技成果转化，菏泽市推动高校专家“下沉”企业，为企业提供全流程服务。目前，已有40余名专家以“特聘专家”身份进驻各类企业，解决技术难题60余个。
“先用后付”是有益尝试千金策略，但免费试用一年后，“先尝后买”的企业不买单怎么办？
为打消高校和企业后顾之忧，菏泽市建立“企业参保—申请理赔—先行赔付”的风险防控机制，并规范协议范本、法律咨询等流程。定陶区还通过聘任科技副职、保障专家待遇等方式，吸引更多人才参与转化。目前，菏泽已形成专利二次开发、中试转化、直接应用三种转化模式，累计推动160余家企业精准对接高校科技成果。
“实践证明，科技成果‘先用后付’在促进科技成果转化、加速产业升级、激发人才创新潜能等方面发挥了积极作用。”菏泽市招才引智服务中心主任孙飞表示，将加强对知识产权的保护和服务，持续完善支持保障措施，优化人才创新创业发展环境，让更多高层次人才和优质科技成果在菏泽落地转化。（大众新闻记者 王兆锋）
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