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知人善用、言出必行:让制度管理去替代情感管理
浏览: 发布日期:2018-07-25

是毫无微商从业经验、初出茅庐的新人?还是有过创业经历的“老人”?你所处的是什么类型的行业?是准备尝试微商团队转型的企业还是已经尝试过运营的企业……

众所周知,加多宝是一种看似与可口可乐、百事可乐、汇源果汁同属一类的饮料。最大的差别在于它是一种凉茶。起初,这一差异化并未给加多宝赢得更多利润。

      后来,我们在各大电视媒体上看到加多宝推出了“防上火”的概念,将加多宝定位为一种“防上火”的凉茶饮料。

此概念一经推出,深受广大消费者欢迎。

在2002年以前,加多宝的年销售额只有1亿元左右。

而在有了“防上火”的明确定位后,其年销售额超过了200亿元。

这就是自我定位的重要性。无论企业或个人,先对自我进行定位,再制定相应的策略。

2.运营定位

微商运营方式主要分为以下几种:服务型、粉丝型、代理型、品牌型。不同的类型具有不同的优势和不足之处,这就需要微商根据自身特点来确定运营方式。

也许你会问,既然每个类型都有不同的优势和不足,还定位干什么,取长补短,所有方式都试一试岂不更好?

话虽如此,但做任何事都要有重点,丢掉西瓜捡芝麻,可能连芝麻都捡不到。一般情况下,初级微商更适合粉丝型和服务型;有一定经验的微商则更适合代理型和品牌型。而最终选择哪种方式则需根据自身实际情况,具体问题具体分析。