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1、顾客使用三贴内无效退全款

顾客150元购买1盒(10贴)吕家传膏药后,只要使用数量不超过3贴即可无理由退货。顾客将剩余膏药(须包装完好不影响二次销售)退给卖家后,卖家退还顾客购货款150元,同时登记顾客的姓名和联系电话报给上级代理层层上报直至报给团队老大,由其补齐该盒膏药缺失部分。

注:如顾客购买多盒膏药须把其它盒数的膏药一并退回。

 

【例1】

A从B处购买3盒膏药,消费450元。使用2贴后觉得不满意,A将剩余的2整盒及剩余8贴(含外包装纸盒)退给B,B收到货检查确认无误后须将450元膏药款退还给A。A和B此次退货产生的运输费用双方自行协商解决。

 

 

2、代理卖不完或不想做了可以随时退、进价退

代理提货三个月内以最后一次提货数量为上限进行退货,且代理最后一次退货产生的奖励按相应金额扣除

【例2】

A是官方代理,每盒进价55元。1月1日补货10箱55000元(即10000贴55000元),上级代理B奖给他每盒1贴试用总共1000贴试用并于次月初(即2月初)返利4950元。由于一直销售不理想3月30日A将剩余膏药900盒全部退还给B,试用贴全部使用完毕未退回。

B清点完毕后将货款退还给A,计算方式如下:

应退款=进货款55000元-返利4950元+已售1箱膏药返点495元-未退回1000贴试用贴价格5000元(55000/11000*1000=5000)-未退回1000贴膏药价格5000元(55000/11000*1000=5000)=40545元,退货产生的运输费用由退货方承担。

 

 

3、累计晋升政策

吕家传代理升级采用累计晋升政策

【例3】

天使代理A分三次从上级B处拿货分别是10盒、10盒、10盒,则三次拿货价分别为1100元、1100元、900元,第三次拿货时拿货数量累计到30盒取得“合伙人”资格,所以第三次拿货时按合伙人价格90元计算。即:代理累计拿货数量达到下一档时,最后一批补货享受该档代理价。

 

 

4、吕家传膏药只允许通过微信、微博、陌陌等聊天交友工具及线下进行销售,不允许在淘宝、天猫、京东、苏宁易购等线上第三方销售平台销售。如有违规,一经查实即取消代理资格,其所购买的所有货品不享受所有的代理政策,其直属上级承担连带责任。

吕家传膏药上市以来销售火爆,有些代理就动起了歪脑筋——有的在淘宝等第三方平台销售,有的乱价150一盒的膏药110元卖还送一贴试用贴等等现象均有发生。我想对这些小伙伴们说一下:我们吕家传的条码防伪系统即将上市,届时我们可以追踪到每一盒膏药的销售去向,只要你有违规行为将会无所遁形,我奉劝有以上违规行为的人一句:本本分分做人规规矩矩做事,及时收手,把你的聪明才智用在如何招代理上面你将收获更多。

 

 

5、平级不得招平级代理

按字面意思理解即可。

【例4】

A是“合伙人”代理,朋友B看他做的挺好,详细了解政策后决定加入吕家传也打算从“合伙人”做起,此种情况是制度不允许的,所以A必须先升级“董事”,然后才能找“合伙人”级别的代理。

“官方”级别不受此制度限制,也就是说“官方”级别可以招“官方”代理。

 

 

6、代理推荐制

实际销售过程中部分代理的下级代理想升级,但是上级代理由于自身原因不愿意升级,因此我们推出“代理推荐制”。即:代理(推荐人)将其欲升级的代理(被推荐人)推荐给自己的直属上级(推荐人上级),推荐人上级将被推荐人升级利润的80%一次性给到推荐人,自此以后被推荐人成为推荐人上级的直属代理,与推荐人再无关系。

【例5】

A为官方代理,B为董事代理,C为合伙人代理

C已累计进货达1箱, C联系B要求补货1箱(100盒)升级为“董事”,但是B不想升级,于是B就把C推荐给了A。C从A处拿货1箱升级为“董事”。所以A要将此次C升级董事自己所得利润的80%即1200元{(7000-5500)*80%=1200}一次性给到B做补偿,自此以后C成为A直属代理,以后从A处补货,与B脱离上下级关系。

 

 

7、关于扶持

考虑到新入小白代理发展较慢赚钱不易,因此所有代理均会视表现给予一定扶持,扶持包括:宣传单、试用贴(扶持奖励随货发放,可联系直属上级代理补货时索要)。

(注:自代理取得返点开始取消其所有的扶持,其下所有代理的扶持由其承担)。

扶持的多少主要看四个方面:级别、聊天群互动活跃度、发圈和是否加粉。

 

 

8、关于运费问题

新入代理第一次补货运费由相应上级承担,以后补货运费由自己承担。老代理自本解读发布之日起补货运费自己承担。

 

 

9、关于越级参加活动

团队会不定期组织促销活动,经常遇到越级参加活动的情形。越级参加活动但达不到升级条件的不适用“代理推荐制度”,但其购货数量可累计计入其购货总数

【例6】

A是B的上级,B是C的上级,三人分别为“官方”、“董事”、“合伙人”。A搞活动提货30盒以上赠60贴试用贴,B由于手里还有1箱货所以不愿参加此活动,但是C要求参加。由于C提货30也达不到升级的条件因此不适用“代理推荐制”,而B不参加活动,C从B处提货没有试用贴可赠,所以只能越级从A处提货。C的提货单价不变还是每盒90元,但是此提货数量可以累积到C和B的总提货数量中。

 

 

10、关于分红

代理升级为官方以后,按照自然月累计提货金额达到5万元则可以按照提货金额享受不同比例的分红,分红在次月中上旬兑现。

需要注意的是分红必须是取得“官方”代理资格之后的提货额按照自然月统计计算。

【例7】

A看到吕家传广告后决定做官方代理,一月份打款11万元,则其分红是多少?

一月份打款11万元,其中5.5万元是获得“官方”资格不计分红,剩余的5.5万元才可以计算分红。按照分红政策表来看5-10万元分红比例为9%,则其分红为55000*9%=4950元。

 

 

 

11、关于顾客累计购买的售价问题

实际销售过程中存在某忠实顾客多次购买但是不愿做代理的情形,此种顾客的售价不参与累计机制,单次购物达5盒以上才可享受天使代理价110/盒。

【例8】

顾客A,第一次150元购买吕家传一盒,使用过后,质量满意,又购买4盒,本次付款金额为600元,如果第三次一次性购买30盒,报授权书,则可以按合伙人2700元价格拿货,若不报授权则按天使代理3300元拿货。(补充说明一点,不是强制性的非让客户做代理,但是有了授权书,客户本身极有可能会尝试下的发圈卖货,加以引导则可成忠实代理)

 

 

12、关于线下地推费用

代理线下地推宣传时,建议寻找就近团队小伙伴协助推广,如有发生住宿费、餐费等费用本着谁得利谁承担的原则由主地推人承担

 

 

13、关于公司组织的开会、旅游、培训等活动

除公司声明承担的费用外,其它费用均由自己承担。